NÉGOCIATION AVEC LES ACHETEURS DE LA GRANDE DISTRIBUTION
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE047
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, les participants seront capables de mobiliser efficacement les spécificités de la grande distribution, le rapport de force, les marges de négociation, les contreparties et la conclusion. Analyser les enjeux et les pratiques associés ; construire une démarche structurée ; sélectionner les outils adaptés ; mettre en œuvre les acquis dans son contexte professionnel et mesurer les résultats à l’aide d’indicateurs pertinents.
Programme de la formation
Jour 1 — Comprendre et structurer : enjeux, concepts clés, diagnostic et méthodes autour de les spécificités de la grande distribution, le rapport de force, les marges de négociation, les contreparties et la conclusion. Étude de cas et atelier d’application. Jour 2 — Mettre en pratique et piloter : méthodes, outils, mises en situation, traitement des difficultés et construction d’un plan d’action sur les spécificités de la grande distribution, le rapport de force, les marges de négociation, les contreparties et la conclusion. Jour 3 — Approfondir et transférer : cas complexes, entraînement intensif, feedback, évaluation des acquis et feuille de route sur les spécificités de la grande distribution, le rapport de force, les marges de négociation, les contreparties et la conclusion.
Public cible
Commerciaux, responsables commerciaux, acheteurs, négociateurs et managers concernés par les négociations.
Durée (Jours)
3
Nombre de place min
5
Nombre de place max
12
Formateur
KEA'S
