NÉGOCIATION AVEC LES ACHETEURS DE L'INDUSTRIE
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE048
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, les participants seront capables de mobiliser efficacement négociation avec les acheteurs de l'industrie. Analyser les enjeux et les pratiques associés ; construire une démarche structurée ; sélectionner les outils adaptés ; mettre en œuvre les acquis dans son contexte professionnel et mesurer les résultats à l’aide d’indicateurs pertinents.
Programme de la formation
Jour 1 — Comprendre et structurer : enjeux, concepts clés, diagnostic et méthodes autour de négociation avec les acheteurs de l'industrie. Étude de cas et atelier d’application. Jour 2 — Mettre en pratique et piloter : méthodes, outils, mises en situation, traitement des difficultés et construction d’un plan d’action sur négociation avec les acheteurs de l'industrie. Jour 3 — Approfondir et transférer : cas complexes, entraînement intensif, feedback, évaluation des acquis et feuille de route sur négociation avec les acheteurs de l'industrie.
Public cible
Commerciaux, responsables commerciaux, acheteurs, négociateurs et managers concernés par les négociations.
Durée (Jours)
3
Nombre de place min
5
Nombre de place max
12
Formateur
KEA'S
