BOOSTEZ VOS VENTES - METHODE, IMPACT, RESULTATS
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE055
Objectifs de la formation
• Passer de la vente de produits à la vente de solutions à valeur ajoutée
• Traduire des offres techniques en discours business
• Identifier les enjeux clients : retour sur investissement, coûts, risques
• Structurer un cycle de vente B2B efficace
• Défendre les prix et améliorer les marges
• Mettre en œuvre un plan d'action commerciale sur 90 jours
Programme de la formation
Comprendre et vendre des solutions
Maîtriser le cycle de vente B2B
Négociation, pricing et closing
Réponse commerciale et soutenance
Organisation et performance commerciale personnelle
Prérequis : Aucun
Public cible
Direction, top managers, managers intermédiaires, RH, salariés et employés opérationnels, designers, marketing, IT, étudiants, particuliers et toute personne intéressée
Durée (Jours)
3
Nombre de place min
6
Nombre de place max
12
Formateur
Formation Recrutement et Conseil Informatique Limité (FRCI Mauritius)
