ARGUMENTAIRE DE VENTE : DE LA CARACTÉRISTIQUE AU BÉNÉFICE
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE068
Objectifs de la formation
- Identifier les caractéristiques clés d’une offre
-Transformer les caractéristiques en avantages concrets
-Mettre en évidence les bénéfices pour le client
-Adapter leur argumentaire aux besoins et attentes du client
-Présenter une offre de manière claire, convaincante et orientée valeur
Programme de la formation
1.Arbre CAB
2. Recommandation concluante
3. Invitation à l'achat
Public cible
Commerciaux
Durée (Jours)
0.5
Nombre de place min
4
Nombre de place max
10
Formateur
Harimampionona RAKOTONAIVO, Formatrice Sales Academy
