MAÎTRISER LA VENTE B2B : DE LA PROSPECTION À LA CONCLUSION
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE069
Objectifs de la formation
- Comprendre les spécificités de la vente B2B
-Structurer efficacement leur démarche commerciale, de la prospection à la conclusion
-Identifier les besoins et enjeux du client professionnel
-Construire un argumentaire adapté et valoriser les bénéfices de l’offre
-Traiter les objections et conduire efficacement la négociation commerciale
Programme de la formation
J1
1.Comprendre la vente B2 B
2.Préparer les actions commerciales
3.Prospection : S.P.A.N.C.O
4.Détection des besoins
5.Méthode S.I.M.P.L.E
J2
1.Argumentaire de vente: C.A.B
2. Traitement des objections
3. Négociation
4. Conclusion
Public cible
Commerciaux
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
8
Nombre de place max
15
Formateur
Harimampionona RAKOTONAIVO, Formatrice Sales Academy
