VENTE COMPLEXE ET GRANDS COMPTES : PILOTER SA STRATÉGIE AVEC L'IA
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE102
Objectifs de la formation
• Structurer une stratégie commerciale adaptée aux ventes complexes
• Exploiter l'IA pour analyser un compte stratégique
• Construire une proposition de valeur adaptée
• Sécuriser l'utilisation de l'IA dans les processus commerciaux
Programme de la formation
Enjeux de la vente complexe et rôle de l'IA
Analyser un compte stratégique avec l'IA
Cartographier les décideurs et qualifier l'opportunité
Construire une proposition de valeur différenciante
Préparer les rendez-vous stratégiques
Piloter les revues d'opportunités et gouverner les usages IA
Prérequis : Maîtriser les fonctions de base d'un navigateur web et d'un environnement numérique.
Public cible
Commerciaux grands comptes, key account managers, directeurs commerciaux et professionnels impliqués dans des cycles de vente B2B complexes.
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
1
Nombre de place max
12
Formateur
ORSYS
