TECHNIQUES DE VENTE ET NÉGOCIATION COMMERCIALE
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE062
Objectifs de la formation
Structurer un entretien de vente
Argumenter
Traiter les objections
Conclure
Programme de la formation
Jour 1 :
Accueil, recueil des attentes et test de positionnement
Structurer un entretien de vente
Argumenter
Exercices pratiques et mises en situation
Jour 2 :
Traiter les objections
Conclure
Exercices pratiques et mises en situation
Évaluation des acquis, plan d'action personnel et remise de l'attestation
Public cible
Équipes commerciales et leurs managers
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
8
Nombre de place max
15
Formateur
Balita Ambinintsoa H. SAMOELA
