TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION COMMERCIALE (KIT COMMERCIAL)
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Marketing et relation clients
Code
RCL019
Objectifs de la formation
Structurer efficacement leur démarche commerciale.
Identifier les besoins clients et adapter leur argumentaire de vente.
Maîtriser les techniques clés de persuasion et de négociation.
Gérer les objections avec assurance et conclure des ventes gagnant-gagnant.
Renforcer durablement leur performance commerciale et leur impact terrain
Programme de la formation
1- Définition/Préparation et méthodes. 2- Les étapes de la négociation commerciale. 3- Stratégies et Techniques de négociation.
Public cible
Commerciaux, Responsables commerciaux et chefs d’équipe, Chargés de clientèle et conseillers commerciaux, Entrepreneurs, dirigeants de PME et porteurs de projets. Toute personne amenée à vendre, négocier ou convaincre dans son activité professionnelle.
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
5
Nombre de place max
20
Formateur
KENTIA Formation
