RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE099
Objectifs de la formation
• Maîtriser les phases de négociation BtoB
• Rédiger une grille de négociation
• Maîtriser les techniques de closing
• Pérenniser la relation client
Programme de la formation
Contexte de la négociation BtoB
Cycle de vente
Grille de négociation
Techniques des acheteurs
Closing efficace
Formalisation et relation client
Prérequis : Expérience commerciale en environnement BtoB souhaitable.
Public cible
Commerciaux et ingénieurs d'affaires en environnement BtoB.
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
1
Nombre de place max
12
Formateur
ORSYS
