PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE098
Objectifs de la formation
• Maîtriser les méthodes de prospection
• Capter son interlocuteur par la communication rapide
• Préparer ses scénarios et optimiser les prises de contact
• Gérer et mesurer ses actions de prospection
Programme de la formation
Se préparer et s'organiser
Rendre un message intéressant
Élaborer ses argumentaires et outils
Prospecter au téléphone
Mener des entretiens face-à-face
Argumenter et traiter les objections
Prérequis : Aucune connaissance particulière requise.
Public cible
Commerciaux, technico-commerciaux, chargés de prospection, assistants commerciaux.
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
1
Nombre de place max
12
Formateur
ORSYS
