Développer une méthode de prospection structurée, efficace et orientée résultats afin d’identifier les bonnes cibles, prendre contact avec les prospects, obtenir davantage de rendez-vous et alimenter durablement son portefeuille commercial.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Identifier et qualifier les prospects à potentiel.

Construire une stratégie de prospection efficace.

Préparer un fichier et un plan de prospection.

Utiliser les différents canaux de prospection.

Réussir sa prise de contact.

Accrocher et susciter l’intérêt du prospect.

Traiter les premières objections.

Obtenir et confirmer un rendez-vous commercial.