NÉGOCIER AVEC MÉTHODE
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Communication
Code
COM038
Objectifs de la formation
Obtenir un accord gagnant en négociation sans céder sur l'essentiel.
Programme de la formation
Jour 1 :
• Cas d'ouverture : deux négociations, deux issues
• La préparation : la fiche de négociation
• Positions et intérêts
• Concessions et contreparties
• Spécificités de la négociation interculturelle
• Entraînement sur cas achats, commercial et interne
Public cible
Acheteurs, commerciaux, managers, chefs de projet
Durée (Jours)
1
Nombre de place min
3
Nombre de place max
10
Formateur
Zo ANDRIANOMBANA
