LES BASES DE LA DISTRIBUTION-VENTE
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE041
Objectifs de la formation
Comprendre les bases de la distribution
Identifier les différents acteurs et canaux de distribution
Appliquer les bonnes pratiques permettant d'optimiser la couverture, la disponibilité, des produits et les performances commerciales
Programme de la formation
Définir la distribution et son rôlr dans la performance commerciale/ Comprendre le fonctionenment d'un système de distribution/ Cas pratique: Identifierr les enjeux/ Jeux de rôles sur la concurrence/Distinguer les différents canaux / Jeux de rôles : Clarifier les responsabilités de chaque acteurs/ Cas pratique: Maitrise du parcours des produits et services/ jeux de rôle :LE OOS/ Couverture commerciale/ Cas pratique les Fondamentaux de la vente/ Suivre et piloter les performances/ Jeux de rôles: Adorpter les facteurs clés de succés/ Cas pratique: Améliorer l'experience client
Public cible
Durée (Jours)
1
Nombre de place min
6
Nombre de place max
10
Formateur
Amsatou SECK
