NÉGOCIATION : PRATIQUES ET OUTILS AU QUOTIDIEN
Catégorie
SOFT SKILLS
Sous-catégorie
Management
Code
MNG204
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, les participants seront capables de mobiliser efficacement les méthodes de préparation, les outils d’argumentation, le traitement des objections, les concessions et le suivi des accords. Analyser les enjeux et les pratiques associés ; construire une démarche structurée ; sélectionner les outils adaptés ; mettre en œuvre les acquis dans son contexte professionnel et mesurer les résultats à l’aide d’indicateurs pertinents.
Programme de la formation
Jour 1 — Comprendre et structurer : enjeux, concepts clés, diagnostic et méthodes autour de les méthodes de préparation, les outils d’argumentation, le traitement des objections, les concessions et le suivi des accords. Étude de cas et atelier d’application. Jour 2 — Mettre en pratique et piloter : méthodes, outils, mises en situation, traitement des difficultés et construction d’un plan d’action sur les méthodes de préparation, les outils d’argumentation, le traitement des objections, les concessions et le suivi des accords. Jour 3 — Approfondir et transférer : cas complexes, entraînement intensif, feedback, évaluation des acquis et feuille de route sur les méthodes de préparation, les outils d’argumentation, le traitement des objections, les concessions et le suivi des accords.
Durée (Jours)
3
Nombre de place min
5
Nombre de place max
12
Formateur
KEA'S
