À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Piloter la performance commerciale à partir d’objectifs clairs, mesurables et partagés.

Organiser et animer une équipe en fonction des priorités commerciales.

Identifier les forces, compétences et axes de progrès de chaque collaborateur.

Déléguer efficacement et développer l’autonomie des commerciaux.

Conduire des briefs et débriefs commerciaux orientés action et résultats.

Donner un feedback constructif pour renforcer les comportements efficaces et corriger les écarts.

Accompagner individuellement la montée en compétence grâce au coaching terrain.

Gérer les difficultés, tensions et situations de démotivation au sein de l’équipe.

Créer une dynamique collective fondée sur la confiance, la responsabilisation et l’engagement.

Construire un plan d’action commercial à 30/60/90 jours pour inscrire la performance dans la durée.