Définir ce qu'est un réseau professionnel

o Tout le monde a un réseau : vrai ou faux

o Étudier le réseau relationnel

o Prendre la mesure de la place de l'échange et des valeurs communes dans les réseaux

o Définir réseau fort et réseau faible

o Faire circuler la valeur dans son réseau

o Analyser l'utilité professionnelle du réseau relationnel

Communiquer, échanger en toute occasion

o Quantité et qualité, introversion et extraversion

o Sincérité, affinité et complémentarité dans le fonctionnement de son réseau

o Identifier les modalités de communication adéquates avec chaque personne

o Argumenter et présenter son point de vue

Constituer son réseau professionnel

o Se donner un espace-temps/réseau

o Créer des contacts utiles en dehors de son milieu professionnel : associations, clubs, sport, famille…

o Constituer son réseau interne dans l’entreprise pour être plus efficace

o Identifier son réseau externe à l’entreprise : partenaires, prescripteurs, relais …

o Retrouver des contacts anciens et renouer le dialogue

Maintenir et enrichir son réseau professionnel

o Garder le contact de façon adaptée

o Rendre service et oser demander

o Utiliser un logiciel pour gérer les informations sur son réseau

o Utiliser son réseau professionnel

o Faire de la veille efficacement

o Prendre des contacts commerciaux

o Trouver une information importante

o Aider un proche à trouver du travail, un stage

o Utiliser les réseaux sociaux pour se faire connaître et accroître son réseau professionnel

o Maîtriser sa e-réputation personnelle sur le web

o Linkedin, Twitter, Facebook : opportunités et risques

Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

o Que peut-on demander à son réseau ?

o Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs

o Les erreurs à ne pas commettre

o L'éthique du Networking