TECHNIQUES DE VENTE ET NÉGOCIATIONS COMMERCIALES
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Marketing et relation clients
Code
RCL055
Objectifs de la formation
Structurer un entretien de vente, découvrir les besoins, argumenter, traiter les objections et conduire une négociation jusqu’à la conclusion.
Programme de la formation
1. Fondamentaux et stratégie ; 2. Analyse des besoins et cibles ; 3. Méthodes et outils ; 4. Mise en œuvre ; 5. Mesure de la performance ; 6. Cas pratiques et plan d’action.
Public cible
Professionnels, managers, responsables métiers et cadres souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine.
Durée (Jours)
3
Nombre de place min
1
Nombre de place max
12
Formateur
OO2 Formations&Consulting
