TECHNIQUES DE NÉGOCIATIONS COMMERCIALES
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Marketing
Code
MKT049
Objectifs de la formation
Faire acquérir au participant une capacité de réflexion dépassant le cadre habituel de la routine.
Développer chez le participant une aptitude à manier, à influencer ses interlocuteurs
(collaborateurs, partenaires, adversaires) par l’acquisition d’un savoir-être, d’un savoir et d’un
savoir-faire.
Mettre à la disposition du participant un guide rationnel de la vie pratique et professionnelle,
aisément et immédiatement applicable.
Programme de la formation
THÈME 1 : MÉTHODOLOGIE DE LA NÉGOCIATION
THÈME 2 : CONNAISSANCE DU COMPORTEMENT
HUMAIN
THÈME 3 : THÉORIE DES BESOINS EN NÉGOCIATION
THÈME 4 : MÉTHODES, STRATÉGIES ET
TACTIQUES
THÈME 5 : TECHNIQUES DE COMMUNICATION
ORALE
THÈME 6 : NÉGOCIATIONS
INTERCULTURELLES
Public cible
Exportateurs- Responsables commerciaux- Chargés des relations internationales
Durée (Jours)
3
Nombre de place min
10
Nombre de place max
25
Formateur
INSCAE



