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BUSINESS

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Marketing

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Marketing

TECHNIQUES DE NÉGOCIATIONS COMMERCIALES

Catégorie

BUSINESS

Sous-catégorie

Marketing

Code

MKT049

Objectifs de la formation

Faire acquérir au participant une capacité de réflexion dépassant le cadre habituel de la routine.

Développer chez le participant une aptitude à manier, à influencer ses interlocuteurs

(collaborateurs, partenaires, adversaires) par l’acquisition d’un savoir-être, d’un savoir et d’un

savoir-faire.

Mettre à la disposition du participant un guide rationnel de la vie pratique et professionnelle,

aisément et immédiatement applicable.

Programme de la formation

THÈME 1 : MÉTHODOLOGIE DE LA NÉGOCIATION

THÈME 2 : CONNAISSANCE DU COMPORTEMENT

HUMAIN

THÈME 3 : THÉORIE DES BESOINS EN NÉGOCIATION

THÈME 4 : MÉTHODES, STRATÉGIES ET

TACTIQUES

THÈME 5 : TECHNIQUES DE COMMUNICATION

ORALE

THÈME 6 : NÉGOCIATIONS

INTERCULTURELLES

Public cible

Exportateurs- Responsables commerciaux- Chargés des relations internationales

Durée (Jours)

3

Nombre de place min

10

Nombre de place max

25

Formateur

INSCAE

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