PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE061
Objectifs de la formation
Identifier et qualifier des prospects
Préparer son approche
Construire un plan de prospection
Programme de la formation
Jour 1 :
Accueil, recueil des attentes et test de positionnement
Identifier et qualifier des prospects
Préparer son approche
Exercices pratiques et mises en situation
Jour 2 (demi-journée) :
Construire un plan de prospection
Exercices pratiques et mises en situation
Évaluation des acquis, plan d'action personnel et remise de l'attestation
Public cible
Équipes commerciales et leurs managers
Durée (Jours)
1.5
Nombre de place min
8
Nombre de place max
15
Formateur
Balita Ambinintsoa H. SAMOELA
