NÉGOCIATION COMMERCIALE : ENTRAÎNEMENT INTENSIF
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE051
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, les participants seront capables de mobiliser efficacement la préparation, l’argumentation, les objections, les concessions et la conclusion à travers des entraînements intensifs. Analyser les enjeux et les pratiques associés ; construire une démarche structurée ; sélectionner les outils adaptés ; mettre en œuvre les acquis dans son contexte professionnel et mesurer les résultats à l’aide d’indicateurs pertinents.
Programme de la formation
Jour 1 — Comprendre et structurer : enjeux, concepts clés, diagnostic, méthodes et outils autour de la préparation, l’argumentation, les objections, les concessions et la conclusion à travers des entraînements intensifs. Étude de cas et atelier d’application. Jour 2 — Mettre en œuvre et piloter : construction d’un plan d’action, mises en situation, indicateurs de performance, feedback et optimisation. Cas pratique et restitution sur la préparation, l’argumentation, les objections, les concessions et la conclusion à travers des entraînements intensifs.
Public cible
Commerciaux, responsables commerciaux, acheteurs, négociateurs et managers concernés par les négociations.
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
5
Nombre de place max
12
Formateur
KEA'S
