KEY ACCOUNT MANAGER : BÂTIR DES STRATÉGIES GAGNANTES
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE093
Objectifs de la formation
• Comprendre le rôle du KAM
• Organiser son activité
• Mettre en place une approche stratégique
• Développer son influence et manager son équipe
Programme de la formation
Fonction et rôle du KAM
Organiser son activité
Stratégie de pénétration des comptes
Manager et motiver
Prérequis : Expérience de la vente stratégique aux grands comptes requise.
Public cible
KAM en prise de poste, responsables de BU, managers commerciaux, chefs d'entreprise.
Durée (Jours)
2
Nombre de place min
1
Nombre de place max
12
Formateur
ORSYS
